أحد أكبر التحديات التي تواجهها الشركات الناشئة والصغيرة الجديدة هو كيفية تسويق أعمالها بشكل صحيح. فبالنسبة لرائد الأعمال الذي ليس لديه خلفية في مجال التسويق، فإن القدرة على معرفة ما الذي ينجح خاصةً في مجال عمله يمكن أن يشكل تحدياً كبيراً. فبدون الاستراتيجية الصحيحة، قد ينتهي بهم الأمر إلى إنفاق أكثر بكثير مما ينبغي مع الحد الأدنى من النتائج أو عدم وجود نتائج تُذكر.
على الرغم من أن وضع استراتيجية تسويقية رائعة لشركتك الصغيرة أمر أساسي، إلا أن وجود الاستراتيجية الصحيحة بدون أدوات التسويق الصحيحة لن يوصل شركتك إلى أي مكان. ولإيصال الكلمة عن نشاطك التجاري، فإن ما تحتاجه هو مجموعة من المواد التسويقية المصممة جيدًا بما يتماشى مع علامتك التجارية. ولكن ما هي هذه المواد التسويقية بالضبط؟
ما هي المواد التسويقية؟
Marketing materials are items or brand elements designed for promoting a brand, product, or service. The most common form of this is “literature”. Marketing materials are used to present businesses, their products, and services to their target audience using a defined marketing strategy. Marketing materials form a visual representation of the companies, goals, prospects, and marketing message to their audience. Marketing materials can be in physical or digital form. By physical form, we refer to items such as mugs, keychains, printed materials like brochures, roll-up banners, business cards, presentation folders, etc. Whereas digital forms can be a company website, web banners, social media ads, and many more.
يمكن أن تكون العديد من المواد التسويقية مفيدة للشركات سواء كانت شركات صغيرة أو كبيرة. ومع ذلك، سنركز في هذه المقالة على أهم 5 مواد تسويقية ضرورية لكل شركة صغيرة أو رائد أعمال مبتدئ لبدء أعماله التجارية.
الشعار
الشعار هو عنصر العلامة التجارية الذي لا يمكنك الاستغناء عنه حتى كشركة ناشئة جديدة. أفضل طريقة لوصف الشعار هو "وجه العمل التجاري". وذلك لأن الشعار هو أبسط تمثيل رسومي لعملك التجاري يظهر على كل المواد الأخرى الخاصة بعملك. وعادةً ما يكون أول عنصر من عناصر العلامة التجارية التي سيربطها جمهورك وعملاؤك بعلامتك التجارية. لذلك، نظرًا لأنه واجهة أي عمل تجاري، فهو أحد أقوى الأدوات التي يمكنك استخدامها للتسويق.
قد يكون الحصول على شعار أمراً صعباً حيث يمكن لأي شخص أن يطلق على أي شيء شعاراً. يمكن أن تكون الشعارات في شكل صورة أو نص أو مزيج من الاثنين معاً. ومع ذلك، من المهم ملاحظة أنه لا يمكنك استخدام تصميم عام أو قذر أو غير احترافي كشعار لعملك. إذا كنت تريد شيئًا يتواصل مع جمهورك ويسوق لعملك ويتحدث عن علامتك التجارية ويبني شهرة علامتك التجارية، فأنت بحاجة إلى شعار احترافي ومصمّم بشكل جيد. ما لم تكن مصممًا، ستحتاج إلى خدمات مصمم جرافيك للحصول على شعار فريد ومخصص لعلامتك التجارية.
2. بطاقات العمل
والآن بعد أن أصبح لديك شعارك، فإن الشيء التالي هو بطاقات العمل الخاصة بك. بطاقات العمل هي أدوات تسويقية رائعة يمكن استخدامها بعدة طرق. يمكنك بسهولة استخدام بطاقة عملك للتواصل مع العملاء والعملاء المحتملين عندما تقابلهم. يمكنك القيام بذلك عن طريق إسقاطها معهم كوسيلة لمشاركة المعلومات حول عملك وجعلهم يتواصلون معك. يمكنك أيضًا نشر بطاقة عملك أو لوحات الإعلانات في المتاجر المحلية في مجتمعك كوسيلة للتعريف بعملك. يمكنك أيضًا ترك كومة منها مع أصحاب الأعمال المحليين حتى يتمكن أي شخص يأتي من الحصول على نسخة منها والتواصل معك.
للحصول على بطاقة عمل احترافية، ستحتاج إلى شعارك وتفاصيل الاتصال بك والأبعاد الصحيحة. بمجرد الانتهاء من كل ذلك، يمكنك تصميم بطاقة عملك وطباعتها. والخبر السار هو أنك لست مضطرًا لتوظيف مصمم جرافيك لإنجاز بطاقات عملك الاحترافية. مع خدمة الطباعة عبر الإنترنت مثل Printsouq، يمكنك إنشاء شعارك بنفسك وطباعته وشحنه إليك وأنت مرتاح في منزلك. كل ما تحتاجه هو الدخول إلى الموقع الإلكتروني واختيار نمط تصميم من مجموعة كبيرة من خيارات قوالب التصميم لبطاقات العمل، وتعديل القالب بما يرضيك، ووضع شعارك وتفاصيلك، وتقديم طلبك للطباعة وتسليمه لك.
3. النشرات والبطاقات البريدية
تعد النشرات والبطاقات البريدية واحدة من أفضل أدوات التسويق التي يمكنك استخدامها حتى بالنسبة للأعمال التجارية الناشئة. فهي تتيح لك فرصة لخلق الوعي حول عملك التجاري محلياً، ومشاركة المعلومات حول الخصومات أو الأحداث القادمة أو العروض الخاصة بمنتجاتك وخدماتك. تماماً مثل بطاقات العمل، يمكنك ترك بطاقات بريدية ونشرات إعلانية مع أصحاب الأعمال المحليين للوصول إلى العملاء. إذا كنت ترغب في تصميم وطباعة النشرات والبطاقات البريدية الخاصة بك، يمكنك أيضاً الاستفادة من خدمات الطباعة عبر الإنترنت. حدد القالب المفضل لديك لتعديل التصميم وتخصيصه. أثناء وضع طباعتك، تذكر دائمًا أن النشرات والبطاقات البريدية تأتي في مجموعة متنوعة من الأوزان الورقية. لذا اختر دائمًا الوزن الذي تريده قبل تقديم طلبك.
4. الكتيبات
تكون الكتيبات مفيدة عندما تحتاج إلى مشاركة الكثير من المعلومات حول عملك بشكل مضغوط وسهل. من خلال الكتيبات، يمكنك أن تقرر سرد قصة عملك التجاري الذي يشبه قسم "نبذة عنا" على موقعك الإلكتروني. الكتيبات هي أدوات تسويقية مثالية لأنها تتيح لك مشاركة معلومات متعمقة، والترويج لحدث قادم، وكذلك كتابة عرض تقديمي للمستثمرين المحتملين.
الخبر السار هو أنه يمكنك أيضًا تصميم كتيبك بنفسك باستخدام العديد من القوالب الموجودة على الإنترنت. كل ما عليك فعله هو تعديلها، ووضع شعارك، وتغيير الألوان إلى ألوان علامتك التجارية، وتخصيصها بالطريقة التي تريدها، ثم طباعتها وتسليمها لك.
5. الموقع الإلكتروني
لا يمكن المغالاة في التأكيد على الحاجة إلى إنشاء حضور على الإنترنت لنشاطك التجاري اليوم. مع ظهور جائحة كوفيد-19، يلجأ معظم الناس الآن إلى الإنترنت للبحث عن المنتجات والخدمات لتقليل الاتصال الجسدي. بصرف النظر عن الحاجة إلى تقليل الاتصال الجسدي، فإن وجود موقع إلكتروني لعملك يمنحك مستوى أعلى من المصداقية، ويطلق عملك خارج نطاقك المحلي، ويساعد عملاءك على بناء الثقة بسهولة.
لكي يكون موقعك الإلكتروني بمثابة أداة تسويقية جيدة، يجب أن تظهر علامتك التجارية في كل مكان. يجب أن يتمكن الأشخاص من التعرف على علامتك التجارية بمجرد زيارة الموقع الإلكتروني. يمكنك القيام بذلك من خلال التأكد من أن عنوان URL، وموضوع اللون، والشعار، والنغمة، والصوت كلها تتسق مع علامتك التجارية.
يجب أن يحمل موقعك الإلكتروني أيضاً جميع المعلومات عن منتجاتك وخدماتك. يجب أن يكون قادرًا على سرد قصة عملك وإظهار ساعات عملك ومعلومات وسائل التواصل الاجتماعي وجميع تفاصيل الاتصال بعملك.
في الختام، أدواتك التسويقية تتحدث كثيراً عن عملك التجاري. من الشعار إلى موقع الويب وبطاقات العمل إلى النشرات وما إلى ذلك، يجب أن تتأكد من حصولك على أفضل التصاميم التي تتوافق مع علامتك التجارية. ابتكر تصاميم احترافية لعملك باستخدام خدمات الطباعة عبر الإنترنت تحت تصرفك لتوصيل الكلمة وبناء عملك التجاري.